无限风光春和景，大气晴明暖神州。玉使我们相识，玉使我们成友，玉使我们从大江南北、五湖四海相聚一堂，玉缘又把我们紧紧地联系在了一起。为能和玉石界的前辈、巨头同仁们切磋交流，为白玉事业的壮大和共谋发展而感到自豪和荣幸。

我们在此品玉、论玉，正是我们中华祖先爱玉之故。和田白玉自古以来一直被人们视为国玉贡品，不仅仅是因为它的稀有和浑厚油脂的外观，而是有着更深一层的美学价值。因此，它只被皇宫贵族和极少数富商所控制和收藏，作为普通的平民百姓对它了解甚少，所以也被神秘的面纱和高昂的价格所笼罩。因为玉凝结着人们深深的感情——对故乡的思念，对祖先的崇拜。这种恋乡怀祖之情，培养了中华民族的人格，孕育了中国传统美学；这个美的传统，一直延续了数千年，始终焕发着不朽的光彩。

时至今日，作为白玉仍然被视为幸运和社会地位的象征，并已逐步成为表现个人性格、装饰、品位、风度的主要组成部分，而且从外表上令整体更显得明艳照人。

如今的白玉市场，无论在原料开采、购销，还是在玉器产品雕琢、经营上，市场所呈现出来的是一片欣欣向荣的景象。我们也同时看到，白玉产品企业在激烈的玉器市场竞争中，主动引导消费已成为企业创造市场、开拓市场的主要途径。

本人在白玉市场上摸爬滚打了多年，认为要在消费者那里找到自己的市场，靠的是利用企业发展策略去打造属于自己的市场。我们主要是抓了以下三个方面来打造白玉市场的。

一、白玉产品创新

白玉产品创新，主要依据我国社会经济的繁荣、人民生活显著提高这一发展趋势，且区别于玉器市场上已有的品种、档次和新产品来使消费者对白玉产生新的需求。这就是我们通常说的：“人无我有，人有我新”。我们在实现白玉产品的方式上，主要从产品高水平设计、大师级工艺水平雕琢和产品直销服务等方面进行了创新。

比如，在近期玉器市场上，玉雕人物繁多，以多种玉料之俏色雕刻的“山鬼”等作品甚多。“山鬼”作品本身就销路窄，加之短期内又大量出现，由此造成这一类产品滞销，断了财路。我们原来也有几块白玉带俏色的玉料适宜做“山鬼”的，但我们迅速放弃这一打算，改做市场上不太多且令各阶层消费者喜爱的“贵妃出浴”作品，既保证了玉料与作品的统一，又实现了消费者满意与经营者增效的双赢结果。

另外，我们依据玉料质量的从低到高将白玉产品划为旅游件、礼品件和收藏件三个品种和档次。

旅游件料质较差量大，市场数量份额也大，我们在工艺上投入较少，以低价面向消费者。礼品件是近年来迅速发展起来的市场产品，我们选择中档玉料，精雕细琢，并选定祝福、吉祥、催人上进等方面的题材制作产品。少数高档白玉料，则请大师级白玉玉雕名家设计、雕琢，舍得投人制作费，也不怕等上三个月、五个月，半年、一年或更长，从而雕刻出宜于大家收藏的高、精、尖白玉珍品。

二、白玉市场创新

白玉市场古今有之，而要想在现今激烈竞争的玉器市场上进行市场创新，则必须对原有的白玉产品通过改进或直接进入一个新兴的市场，从而扩张白玉的目标市场范围。

比如市场对白玉观音挂件及大件玉雕持久不减，但要保住这一传统市场长期繁荣的局面则需要在原有白玉产品的工艺基础上更上一层楼，做到精益求精，制作精细人微。只有白玉作品从繁琐的工艺造型转向简约概括的艺术风格，从表现手艺精致到表现白玉质地润美，对白玉玉雕的认识才会升华，到达观念的转变。由此，在消费者新的审美观面前赢得掌声，从而占有市场。

在2002年河南省雕精品展评会上，我们神圣公司推出的白玉《观音》，专家给予了很高的评价：“白玉的纯洁无瑕恰似观音菩萨那恬静如风的心境，温润的质地尤如普度众生的甘霖。观世音大慈大悲的形态刻画得惟妙惟肖，那流畅的线条、精细的花纹真实自然，白玉观音是件不可多得的珍品”。并由此获得金奖，并在“天工杯”中获得金奖，市场也给予了很好的回报。

新的市场靠人开拓，近年来，我国的收藏家队伍不断壮大，市场消费惊人。通过市场调研分析论证，我们认为这是一个有着极大潜力和极高利润的新兴市场，好的白玉产品出手之快利润之高不可估量。据调研情况得知，白玉产品近年来持续高价位攀升，至2000年达到顶峰，目前，仍有较大的升值空间。白玉的这一极好局面一是由于原料的缺乏造成，二是得益于收藏队伍的扩张和品位的提高。

我们抓住这一难得的契机，将绝大多数高档白玉料投入到制作精美达到收藏标准的产品中去。高档白玉收藏件由此进入收藏家的路子中，产品俏销，甚至出现登门预定的情况。

新的市场靠人拓展。近年来，我们不断地走出去，走到中国玉文化学术研讨会上，走进全国各地的玉器展评会上，更直接走进高层次白玉消费者中间。由此我们获取了玉文化博大精深内涵的营养，获得了白玉市场大量的第一手信息，在广交天下朋友的海洋中游刃有余，白玉市场的占有份额也越来越大。

三、白玉市场引导

白玉市场上一直充斥着大量的大众化产品，再加之假货和水货的冲击，严重的损害和玷污了和田白玉的形象和价值，同时在和田白玉开采量逐年减少，矿源的枯竭导致社会上哄抬物价之风愈演愈烈。这也是今天我们深感不安，焦虑担心的突出问题。

随着国民经济的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，对玉文化尤其是对白玉的研究、收藏的队伍也在不断扩大。因此，要想确保白玉独占鳌头，也只有走高投资、细品料、高制作、细设计、高销售、细论价，“不求最大，但求最佳”的路子。在制作方面，除了提高我们的自身素质，加强美学的研究，还必须学会古为今用、取长补短。在我们的白玉界联手打造市场、了解市场、驾驭市场、占领市场，同时也只有投入大的精力去研究它、琢磨它、品味它，最后再下手制作它。在白玉原料紧缺的今天，我们更有责任挺身去保护它，只有付出才可能得到回报，道理很简单。也有这样，才能使作品让人看了上眼、有味道、有灵气、有美感、也更感有价值，这才是真正的突出重围。而更重要的是引导高层次的消费者逐渐认识到，我们的白玉产品已脱离了大众化而迈人精品化的行列。

近年来，我们的白玉产品让人感觉十分完美，最大限度地体现出了精灵的艺术效果，显示出白玉的自然优美。同时，有些白玉作品，我们加强表现它的艺术美，实用性和观赏性得到了完美的统一。一笔一刀总关情。在表现“老生常谈”的作品上，融激情与灵感，汇思想与艺术于一石，让消费者通过精品化的白玉作品，读懂产品蕴含的价值所在，从而爱不释手，重金拥有。当你在改变人们对大众化白玉产品观念的同时，也在为自己创造了一个市场，而这个市场是别人难以进入与你竞争的市场。简言之，你提高了人们对白玉产品艺术美的认识，你就拥有了消费者。

本人作为和田白玉制作、销售界的一员，愿和同仁们一道加强沟通、互传信息、相互交流，共同提高，为创和田白玉的辉煌而努力。