互联网始于1969年，对于互联网的作用可以通俗的理解为“人们可以借助互联网与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐。”随着科学技术不断的创新与完善，时至今日，互联网应用已覆盖了人类生活的每一个角落，真正体现古人言“天涯若比邻”之意境。

网络推广就是利用互联网进行宣传、推广活动，而此行为并非在互联网形成初始所能具备应用的。现代意义上的网络推广必须基于“搜索引擎”，自1993年搜索引擎概念的雏形出现，到1994年正式投入使用，这个时间也恰巧是中国普通百姓开始接触互联网的时间，至今还不到20年。

和田玉的形成缘于中生代中、晚期，各板块的漂移加速，在具有俯冲带的洋、陆壳的接触带上俯冲、挤压，导致著名的燕山运动（或称太平洋运动），形成规模宏大的环太平洋岩浆岩带、地体增生带和多种内生金属、非金属矿带。昆仑山脉主脊两侧4000米以上的山体是因为太平洋运动而构成。而和田玉现在的很多矿点都在山脉的主脊两侧。和田玉不只是昆仑山脉出产，阿尔金山也有出产，所以引出了第三纪。其形成时间段为500至1200万年。

众所周知，从殷商起，和田玉就登上了华夏民族的文化顶坛，从此也写出了一部内容丰富、多姿多彩的玉历史，为华夏文明增添了夺目的光辉。和田玉器在世界上也久负盛名，被称为“东方艺术"的象征。和田玉培育了中华民族爱玉、崇玉、礼玉、赏玉、玩玉、藏玉并视玉为命根子的传统观念。它既是中华文明的奠基石之一，又成就了民族发展强大、团结自立的凝聚力。

将具有7000年文化沉淀的和田玉的宣传与网络推广结合在一起，有其必然性，这是本文着重论述的。

和田玉仅是网络推广亿万产品中的一项，且随着社会的高速发展，金融资本的介入，使和田玉的物质资本具备了投资价值，和田玉的投资与收藏是社会中高端人群面临选择的项目，是“小受众”的推广产品，是网络推广这个“大网络”里的“小世界”。

当今是科技信息时代，网络推广具备“达到率高、时效性强、感染力丰富及长期持有”等特点，在当今生活、工作、消费、交往方式中，任何“动作”其实已经离不开网络的实际应用。而网络推广的产品更是包罗万象，无所不有。涉及内容不单是产品实体，更包含了文化推广、品牌宣传乃至于服务行为。

世界的哲学定义为全部事物组成的集合统一体，是每个事物都具有的组成部分或组成元素，是人类通过认识实践活动从自然事物中发现、界定、彰显、抽取出来的具体事物和抽象事物。

人类得以延续，社会得以发展，都取决于文化的传承，没有文化也就不形成社会，人与人之间就不会有交集，久而久之即会走向灭亡。所以文化是一个民族生存与发展的必然因素。

和田玉不仅有文化价值的体现，也有经济价值切实的资本保证，符合当代高节奏、高效率的生活方式。无论是以收藏为目的亦或是以投资为目的的人群，和田玉都成为这个小众群体间交往联系的纽带，形成了一个“小世界”。

随着互联网爆炸性的迅猛发展，网络传媒对比传统媒体的优势日益明显，除了之前谈到的几点外，更具“投资小”、“性价比高”的实际特点。而和田玉产业延伸自古玩行业，多以个体经营为主。随着近10年来的高速发展，涌现出不少中小型企业。对于这些经营业主或企业家而言，低成本的网络推广成为了他们宣传自我品牌、产品的一条合理途径。

因为和田玉“小受众”的特性，致使和田玉专业网站注定在规模上无法和大型门户网站相提并论，甚至于很难超越一些日用百货的单个体网站（推广、营销单一日用货品的网站）。究其原因，当代和田玉的“专业性强”、“实用价值低”、“价位高”、“变现慢”等特性令寻常百姓对于和田玉的投资与收藏抱有“外行看热闹”及“敬而远之”的心态。即便是近几年和田玉投资价值在媒体上被大肆报道，也无非是为他们增加了一点“茶余饭后”的谈资罢了。

和田玉文化真的很广泛，从事和田玉文化宣传工作近十载，近乎每天都在第一线接触和田玉，所学所知也仅是冰山一角，这是个人发自内心由衷的感叹。
和田玉本身的知识；延伸到玉雕这项特种工艺美术的理论学习与实践应用；和田玉的发展历史；和田玉在中国历史上的文化地位；和田玉在中国历史长河中的实际应用、和田玉与道教、佛教、萨满教文化的交集，等等等等可抒可言之处比比皆是。

一个和田玉网站，无论是综合类第三方主办的如“中国和田玉鉴赏网”，包含了玉文化的收集、拍卖资讯的汇总、拍卖会的网络预展及交易信息采集、高端玉雕作品鉴赏、业内名家介绍等；还是个体经营的企业型网站，仅含有个人企业的介绍及作品宣传；抑或是个人爱好者的博客。无论是哪一种形式的和田玉网站，哪怕是一件作品的展示与介绍，里面都可能包含了多种文化、知识元素。比如说，一块玉牌中画面的布局疏密得当与否取决于对书画的鉴赏能力；画面中人物的肌理结构是否合理又缘于对雕塑的理解；衣着装饰、表头纹饰的搭配是否符合题材典故中的时代特性则是对历史人文的了解；不仅如此，细节到作品的配饰，都涵盖了“美学”、“心理学”、“人际学”等各方面元素。

由于互联网形成及普及应用的时间较短，而和田玉行业意识到网络宣传的必然性滞后，所以和田玉真正在网络上形成交流的氛围大致只能追溯到2002年“精玉堂”的成立。这个由和田玉爱好者自发组织的纯论坛性质网站在当初颇具规模，但由于和田玉“专业性强”的属性，致使论坛上众人会为了一件作品而众说纷纭，缺少具有公信力、权威性的发言。随着2004年“雅园玉道”的诞生，“精玉堂”也逐渐销声匿迹了。

“雅园玉道”网，是和田玉网络推广的经典案例，成立于2004年。在那时上网浏览和田玉的人至今仍然对“雅园玉道”津津乐道。网站的成功得益于一个人，他是玉雕界的传奇，有着“玉雕教父”之称的倪伟滨老师。网站在他花费了大量时间、精力的情况下，开设了数个极富闪光点的频道。例如“以藏养藏”，通过作品从坯料到成品整个设计制作工序的跟踪报道，使相当一部分人直观的了解到玉雕艺术的神奇之美；又如“跟我学”频道，通过大量玉雕琢磨视频，文字解释，细节照片的三维展示，并为网络学员配备玉雕机、练手玉材、雕刻及打磨工具，使不少和田玉爱好者都有了亲自动手一试究竟的经历，切实体会到玉雕作品的得来不易，开设了和田玉网络函授的先河。更为难得的是，其中有一位学员通过“跟我学”频道的启蒙，加之从小习画练字打下的基础，在今后几年中常到雅园实习，并专攻阴刻玉牌，到今天，他所琢磨一枚玉牌的工费也几近10万元；

随着“雅园玉道”的成功以及互联网在2000年后的大面积普及，又因和田玉行业自2005年后呈现大跨越式的价值增幅，越来越多的和田玉经营者体会到宣传、推广的重要性。在实际可行、易操作、高性价比、低成本等众多特性下，和田玉网站如雨后春笋般涌现。这段时间内，除“和田玉网”等少数融合了“企业平台”概念的网站，其他个体私营网站都没有获得明显的成就，总结原因，多是因为“为了做而做”，网站本身缺乏核心价值，没有好的理念为依据，又缺乏专业的操作人员。

至2011年，“中国和田玉鉴赏网”的横空出世给了众多和田玉爱好者在网络浏览形式中的一丝启迪和新意。网站首页采取6000像素的横幅排版，如同一张大广角照片一般，在用户使用高分辨率显示器浏览网站时，其观感和传统和田玉网站有着明显的区别，显得更为震撼。而网站内页采取并排、三列高度不定的杂志式排版，在中国所有网站的应用中甚至早于新浪微博和点点网。当然，网站的发展需要时间的沉淀和内容的积累，以及对网站内容制作精益求精的职业态度，上线时日不多的“中国和田玉鉴赏网”有其核心价值力，即精美的页面，此外写实逼真的作品照片以及信息涵盖面广，实用性强等也是其闪光之处。但网站的普及率和老牌和田玉网站还是有相当差距，这和用户的使用习惯，对网站的依赖度有直接的关系。“中国和田玉鉴赏网”的未来必然要依托于更大的寻求差异化，创立独特视角，才能更好、更快的发展。

1.和田玉网络推广的未来必将依托于微博形式和移动通信平台。

网络推广有其生存形态，社交性质的早期如论坛（BBS），后来发展到个人博客（BLOG），再到现在的轻博、微博。其趋势是操作越来越简易，体现时效，强调网络人与人之间联系的效率。而传统企业网站及门户网站的变化相应就很小了，因为缺少互动环节又要适应于大众的浏览习惯和浏览条件，该类网站强调的是信息量丰富、分门别类，统筹规划。

和田玉网站的形态大致也是跟着这个轨迹在发展，无非是规模小，功能简易，这也缘于企业的投入和对网站的定位。那么和田玉的网络推广未来趋势是什么呢？我们顺着互联网的发展轨迹看，相信在不久的将来，我认为和田玉也一定会步入微博时代，甚至于移动通信（手机上网）时代。

微博的特质符合和田玉网络推广的目的，同时迎合了相当部分有上网需求的和田玉爱好者、私营业主及企业家的“营销”想法。在微博模式下，人与人之间结合的更为直接、紧密，关注与被关注的主动权完全掌握在个人手中，发布内容是宣传文化，还是营销作品通过微博形式都能更为精确的传递到目标人群手中，这一点，相信使用新浪微博、有实际操作经验的人都能感受到。

而移动通信平台则较之电脑平台更为简洁，紧凑，实用性再次得到很大的提升，也解除了相当一部分人群不会拍照、修照、上传的尴尬。要知道，现在的手机拍照虽然无法用于印刷等高精度工序，但应付互联网传递信息还是绰绰有余的，并且手机的自动感光、校色调整相对于专业相机来说，更为好用。

“一做产品，二做品牌，三做服务”。和田玉行业虽然是传统的手工制造业，但经营理念是可以触类旁通的，当下越来越多的和田玉企业已经意识到品牌和服务的重要性，而不是像过去这般“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”了。相信随着和田玉产业类别的丰富，新的契机也将诞生。例如和田玉的礼品化，采用中低档和田玉（山料）做批量礼品等概念，都将使和田玉越来越贴近寻常百姓的生活。而中高端材料的日益稀缺，也将使高端收藏人群对和田玉各类知识的渴求程度进一步加强。未来，一定会刮起一股更大的和田玉网络推广风。