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  • 诚挚待人、广学博问、厚积薄发——记把“资本营销”概念带入和田玉市场的第一人马国钦
  • 水稻 / 8月5日
  • 马国钦用自身的睿智和努力造就了今天弘基企业集团在新疆酒店业中不可撼动的地位,同样他把这套切实有效的管理模式贯彻到他建立的两个和田玉交易中心里。在新疆乌鲁木齐,说起“新疆和田玉市场信息联盟交易中心”,这所原先由新疆玉雕厂改建而来的专业和田玉交易中心,业内人士一致公认为新疆和田玉行业内精品汇聚的高端交易市场。“诚信经商、规范经营”的理念使市场在社会取得了良好的公信度。七十余家商户原先各有各的“经商守则”,对应的条款也不一而足,然在入驻“新疆和田玉市场信息联盟交易中心”后,马国钦先生亲力亲为,短短一年时间,召集所有商户店主讨论市场经营条款的会议就多达五次,以市场名义下发的公函更是不胜枚举。在各项细节上统一并落实了市场的经营模式,诸如商户的星级评定、所售玉器的台牌款式、明码标价、30天无条件退货等等,在向社会推广交易中心的同时,也把和田玉带向了高端化、品牌化的发展方向。

    几年的时间,“新疆和田玉市场信息联盟交易中心”已然成为新疆乌鲁木齐最受藏家喜爱和信任的玉器市场。有了成功的经验,马国钦带着他的团队于2010年底挥师进军上海,成立“锐达投资管理有限公司”,并依托上海的玉石原料市场“天山宾馆”建立了上海首座专营新疆和田玉石原料、玉雕作品的交易市场。交易中心成立伊始,马国钦就凭借远大的经营眼光和专业的经营理论,说服市场中所有商家签订了诚信公约,在上海这座金融资源广博的城市中奠定了和田玉市场经营的坚实基础。

    无疑,规范化的经营模式有别于其他的“古玩城”,也使乌鲁木齐及上海两地的爱玉之人找到了真正可以放心购买的场所。

    “身在事中,心随事外”,常言道:“当局者迷,旁观者清。”世上太多事可以说明这样一个现象。在很多人眼里,马国钦都给人一份“淡定从容”的印象,特别是他的下属,往往在碰到工作上解决不了的问题向他请示时,他能一语道破问题关键。究其原因,他的睿智和善于分析事物、总结事物的良好习惯起到了莫大的作用。虽然置身事中,却往往能以旁观者的心态去看待分析,这一点想必是他成功的关键。

    与和田玉结缘的八年时间里,中华文明赋予玉石的特性在马国钦身上也得到了体现。他凭借强大的经济实力不断收藏和田美玉的同时,坚持学习和田玉相关的知识,并反复总结印证。时至今日,他对于玉石的感悟已累积撰写成数篇论文,尤其是《资本营销即将成为和田玉行业未来长足发展的核心力》、《和田玉价值增值的理论依据》两篇在和田玉行业及上海金融界引起了强烈的共鸣。另2008年10月6日的《人民日报》刊登了马国钦先生撰写的《玉品人生》一文,又一次论述了他对和田玉文化价值的深刻认知。

    短短数年,马国钦不仅自己读懂了“玉”,更言传身教,通过开设交易中心、和田玉会所、编撰论文、电视访谈等多种形式,把美好的和田玉文化推广到更多民众心中。对于和田玉的贡献,这还不是全部……在资本营销理论得到业内共鸣后,马国钦更是用他自身的社会地位为众多业内同行谋取福利。2009年至今,由他评估、鉴定的新疆和田玉石价值意见书,经新疆多家银行认可,有效的形成了和田玉实物抵押贷款业务,实现了和田玉的资本属性,开创了玉石抵押金融的先河。截至目前,马国钦已累计引入资金两亿多元进入和田玉市场,帮助了多家和田玉中小型企业的发展壮大。

    这就是马国钦,他的行为给了我们太多的启示。无疑他的事业还在继续,而我们仍可以期待!

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